前几天，参加个酒局。朋友说有个合作伙伴想和一家公司合作（就是成为总公司的加盟伙伴，给总公司每年缴纳一定管理费），已经说好了年管理费价格，几天后，建设部一纸红头文件取消造价资质。结果这个合作意向人便开始谈起了价格。如果说有个3万、5万的谈头，那倒可以理解。结果却是因为1万、2万的事情，磨叽几天，总公司让步后，这个人还在磨来磨去。尽管老话说谈钱是买卖，但一味地追求低价不顾及对方承受力似乎有点不合适。笔者（监理综合资质、造价招标双甲）接触过这样的人很多，也理解谈价一方的行为，但实难肯定这样的举动！姑且不论他们是否最终合作，笔者想就此种现象进行简单分析。

一味谈价格的人往往有如下几种：

一、缺乏格局的人

他们既想挣钱，但却过度认为钱能抠出来的、省出来的。他们眼里只有这一次交易，岂知加盟合作是长久的事情，挣钱离不开总公司的一如既往地不懈支持。生意是一种依托服务和合作互相有好感的愉快交易过程。有格局的人往往求大同存小异，看重大方面的得失，绝不是如此在第一次交往中就给人留下不好的印象，完全漠视总公司的信任、支持、服务配合度。而这些却恰恰是长久合作中宝贵的内容。此类人，只见树木，不见森林。

二、斤斤计较的人

他们的意识只有自己的付出，心里总感觉自己多付出心里是何等地疼痛。他们觉得自己的钱是钱，而总公司收取的管理费就是白赚。岂不知，总公司要养资质，要提供常年的服务，还要承担背后声誉受挫、债务纠纷、法律责任，总公司也是按照行情要价，并没有任何出格。可斤斤计较的人从来不会也不愿意换位思考。此类人，只有自己，不见别人。

三、缺乏自信的人

他们对于自己经营企业、经营未来缺乏信心，想着能省点就省点，再说几年也会省个3万、4万的，所以就软磨硬泡。然而，他们如果是对自己开发业务、经营企业具有信心，如果自己思路开阔、理念先进，具有很快能打开市场的决心，如果在总公司大力支持、紧密配合下，自己腾出精力多认识个客户、多承接一个项目，那么，对于一个公司而言，那几万元钱又算得了什么？就不会如此煞费精力的去无休止讨价还价。此类人，只有当下，不见未来！

当然，大千世界，什么情况都有，我们应该理解和接受。但这些人的出现只能算作一次机会，但绝不是优秀的可被认可的好客户。对于这样的客户，总公司必须掌握好原则和分寸，懂得适可让步，绝不可一味迁就。

据笔者经验，这样的人，经历决定了格局，格局决定了未来。他们现在的得寸进尺，必然会觉得总公司好说话，好依赖于他们，在今后的合作中，更是没完没了。当经营不好的时候，大多不会按时缴纳管理费，当经营好的时候也能总想各种理由推脱。在合作中，总是看到总公司的不足，总是迁怒与别人的缺陷，而不是有担当的反思自己，反思自己经营水平的不佳，成为总公司最大甩不掉的负担。对于这样的客户，笔者的观点，宁缺勿滥，谨慎合作。

想想当年，我们和人合作，一直看重的是总公司的言而有信、服务及时、政策稳定，很少在管理费方面和总公司谈个三天两夜。我们发展合作伙伴后，不断反思、不停总结，努力做好服务，绝不斤斤计较，同时，积极帮助合作伙伴搞好经营，不乱收费、不打扰分公司，不仅大多合作伙伴们建立了良好关系，而且树立了威信。

所以，和一味谈价钱的人谨慎合作！但一旦合作，总公司必须旗帜鲜明地做好服务，才会在后期合作中，做到果断抉择。