2023年严峻的市场形势，萎靡的市场让人心惊，资金匮乏的客户让人忧心，面对新的2024年，针对圣弘建设股份（陕西）有限公司而言，如何面对下一个八年？八年了，公司用什么总结？用什么迎接未来？而销售自然是企业的生存之本，政府客户又是一个极端复杂变幻的主体，如何开展高端销售？每个行业的高级销售人员都有独到的见解和心得，如果互相分享、互相交流，必将撞出智慧的火花，端正销售理念，为市场的高效开拓发挥重要作用。为此，公司在八周年庆暨2024年小型年会上安排了一场《高端销售研讨会》。

      研讨会上，公司邀请来了华春建设咨询集团副总裁魏彬、永明项目管理有限公司经营副总王华、市人大代表、法恩森集团董事长孙娜、陕西易臻项目管理有限公司总经理潘政伟、陕西迈向卓越建设工程有限公司总经理李海华、陕西秦誉企业管理集团有限公司总经理王宣、中志标建设项目管理咨询有限公司田晓刚总经理、西安福禄吉祥商贸有限公司张雅琴副总经理等老板或高管，他们来自施工、税务、家具、酒业、品牌推广以及从事过财富理财产品等不同行业。

      研讨会由公司董事长主持，他向大家说明了策划本次研讨会的背景和用意后，大家就《当下行业发展新模式》、《不同模式下的市场开发》、《市场开发的应具有的理念》、《营销团队的管理和考核》、《不同客户的跟进和成交》、《和客户沟通时注意事项》、《不同客户的心智分析》等七方面内容进行交流和分享。

      大家有的从战略层面对应的目标客户分享了自己的观点，有的从品牌再造、企业形象、管理手段创新阐述了大品牌对大客户的影响力，有的从内部责任考核、专业技术提升等方面表达了优质服务对大客户产生吸引力的重要性。有的从大客户特征上进行分析，提出了大客户的不同特点，围绕不同特点采取寻找资源、兴趣迎合、感情链接等方式强化大客户关系。有的提出了数字化、AI智能运用、客户档案分类等新思路，以强化对大客户的服务细致化。有的提出提出了大客户开发的三部曲，充分搜集信息、设法进行认识、真诚深度接触等观点，对高端销售研讨主题进行了响应。大家兴致勃勃，意犹未尽，但最后因为时间关系匆忙结束。但每位嘉宾的观点和实操经验还是给与会人员了很大启发。 

      公司董事长最后感谢了大家的参与和分享，表示本次研讨会是这次八周年庆暨2024年年会的精彩内容，随后将会寻找合适机会再做讨论，以提升我们迎战市场的认知，提高我们开发市场的能力，大家精诚团结，互相促进，一定能度过艰难的时期，实现公司的再度跨越式发展。